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坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王
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商品訊息描述:
《商業週刊》業務王者大獎金牌得主,
保險業J.K羅琳的成功祕訣!
「三無」又失業的中年婦女,
擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記
從捷運站單打獨鬥,做到國泰人壽業務總監、
業績三冠王、國際高峰會副會長
陌生開發第一把交椅,
一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務──
這樣的歐巴桑可以,你一定也可以!!
讓撕掉自己名片的大老闆,變成大客戶並結為好友
讓同行前輩的師父,也成為她重要的客戶
讓獨居的老婆婆,擁有保障安享天年……
「誠相託, 愛相隨」
業績不是用做的,是讓客戶和自己成為彼此的貴人!
業務員賣的不只是商品,是讓雙方得到幸福!
沒學歷、沒背景、沒人脈又失業的陳秀苗,拿了厚厚一本保險公司主任逼退用的《保險條款》,苦讀兩個星期後一舉考上執照。在同事不理會、老公嚴禁她跟親戚好友拉業績的困境下,從有業務冷宮之稱的捷運站開始,由一天發不到1張名片,到一天可以發500張名片。她有一半的客戶是從捷運裡陌生開發而來的,並從這些客戶不斷拓展,讓她短短幾年內登上業務員的巔峰。
吃苦、堅持、認真、關懷是她成功最大的關鍵,她做業務,同時得到了財富、朋友和人生的價值。
一個用「心」工作的三無女人,面對困境一路過關斬將的成功祕訣,值得您參考!
陳秀苗的工作筆記
*有自信,是展現專業的第一步
*一回生二回熟,你開口他才會開口
*想的做不到,做了想不到
*決心拿出來,貴人跟著來
*服務放中間,業績擺旁邊
*服務對味,成功自然到位
*賣的不是產品,是幸福
*創造自我價值、提升專業能量
*「得到」你想要的結果,「學到」你要不到的經驗
*同理心:感同身受、發自內心的真誠對待,才是真正的服務
*關懷心:真心關懷,無關利益、不求回報
*感恩心:珍惜能付出的機會,就是幸福
*使命必達的服務,永遠要超越客戶的期待
*堅持「五要」的態度:願要大、志要堅、足要勤、心要細、氣要柔
作者簡介
陳秀苗
現任國泰人壽行銷總監,榮獲2011年商業周刊第五屆王者大獎保險業金獎,並多次入選國際百萬圓桌(MDRT)會員及國際龍獎(IDA)。進入國泰人壽僅十年,年年入選公司績優出國獎勵及公司舉辦的年度高峰會會員,2011年更榮獲副會長殊榮。設定目標勇於追求以及學習不輟的精神,使她曾在捷運上進行了三年的陌生開發,成功開發出487位客戶,直至目前為止則擁有共計826位有效客戶,締造她年年成長、創新的業績。
輝煌戰果:
《商業週刊》第五屆王者大獎保險業金獎
2011年上海高峰會第三副會長
2001.9.3 進入國泰人壽
2002~2011連續十一次入選業務大會
2002~2011 連續十一次入選高峰會
2002~2011連續十一次入選績優出國
2004~2011入選MDRT、 IQA
2007、2008金馬獎甲組第三名
2008、2009、2010獲得國際銅龍獎
2009、2010金馬獎甲組第四名
2011年金馬獎甲組第一名
個人創新記錄N次
創下兩年八個月晉升為業務經理的記錄
商品訊息簡述:
作者: 陳秀苗
新功能介紹- 出版社:如何
新功能介紹 - 出版日期:2012/05/24
- 語言:繁體中文
坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王
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▲彭政閔。(圖/記者季相儒攝)
記者劉峻誠/桃園報導
Lamigo桃猿22日在主場迎戰中信兄弟,推出郭駿傑先發掛帥,對上兄弟洋投艾迪頓,兄弟靠全場14支安打、8支長打,其中3發全壘打攻下14分,終場14比5擊敗桃猿,賞給桃猿4連敗,加上義大在洲際贏球,義大與桃猿勝差拉開到4場,此戰單場MVP由5支3打下3分打點的彭政閔拿下。
郭駿傑此戰先發5局,被敲8安打,其中有2支是全壘打,投出2次保送、2次三振,掉7分自責分,吞下敗投。
兄弟先發艾迪頓投5.2局,被敲6安打,其中3發全壘打,有1次保送、5次三振,掉5分自責分,拿下來台後第1勝。
王柏融這場比賽敲出2支全壘打,包辦桃猿5分中的4分,本季安打數來到181支,距離200安剩下19支,桃猿目前還有16場比賽。
林智勝7局上2出局後敲出全壘打,本季第31轟,暫居全壘打排行榜第1名。
桃猿1局下靠著郭嚴文陽春全壘打先馳得點。
兄弟2局上立刻展開反攻,彭政閔擊出安打,許基宏補上二壘安打,林威助敲出滾地球,彭政閔回到本壘得分,許基宏上三壘,鄭達鴻敲出游擊滾地球出局,許基宏回壘得分。
兄弟3局上攻勢再起,陳子豪打出全壘打,周思齊獲得保送,1出局後彭政閔擊出全壘打,兄弟再添2分。
4局下1出局後王柏融敲出全壘打,幫助桃猿追回1分。
5局上陳子豪敲出二壘安打,1出局後林智勝擊出中外野方向深遠飛球遭接殺,陳子豪上三壘,彭政閔敲出二壘安打,兄弟再拿1分,許基宏再敲安打,再下一城,並靠著趁傳上二壘。
6局下桃猿展開反攻,余德龍、林智平接連敲安,1出局後王柏融敲出全壘打,桃猿追回3分,林泓育再補上安打,2出局後朱育賢獲得保送,兄弟換上鄭凱文投球,面對林政億飆出三振化解危機。
7局上2出局後林智勝敲出全壘打,兄弟再添1分。
8局上許基宏敲出安打,林威助獲得保送,鄭達鴻敲出二壘安打,再攻2分,鄭達鴻趁傳上三壘,王勝偉再補安打,再拿1分,桃猿換上鄭佳銘投球,張正偉獲保送,兄弟靠暴投攻佔二、三壘,陳子豪敲出安打,兄弟拿下本局第5分,陳子豪靠暴投上二壘,周思齊獲保送,桃猿再換王躍霖投球。
王耀霖面對林智勝投出保送,兄弟無人出局攻佔滿壘,彭政閔遭到三振,許基宏獲保送,兄弟再下一城,林威助遭到三振,鄭達鴻左外野飛球遭接殺。
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